不動産業界で成功するための戦略：トップエージェントになるための道筋

2024年8月25日 10:22

「不動産業界で成功するには、何が必要だと思いますか？」

華やかなイメージもある一方で、厳しい競争が繰り広げられる不動産業界。
成功を掴むためには、確かな戦略とたゆまぬ努力が欠かせません。

この記事では、賃貸営業からスタートし、会社員時代にはトップの成績を収め、執行役員まで昇進、その後独立を果たした私の経験 をもとに、不動産業界で成功するための戦略を具体的にお伝えします。

これから不動産業界で活躍したい方、さらなる高みを目指したい方にとって、必ず役立つヒントが見つかるはずです。

私の不動産業界でのキャリアは、賃貸営業から始まりました。
右も左もわからない状況でしたが、「お客様に喜んでいただきたい」という一心で、物件情報や地域情報を徹底的に調べ、お客様一人ひとりのニーズに合わせた提案を心掛けました。

その結果、なんと 1年目から会社でトップの成績を達成！
この成功体験は、私にとって大きな自信となり、その後のキャリアの原動力となりました。

2年目からは、後輩指導やチームマネジメントにも携わるようになり、今度は チーム全体でトップの成績 を目指すことになりました。

チームメンバーそれぞれの強みを活かし、互いに協力し合う体制を構築することで、個人では達成できない大きな成果を上げることができました。
この経験を通して、 リーダーシップの重要性とチームワークの力 を実感しました。

賃貸営業である程度の成果を出した私は、新たな挑戦として 売買営業 に興味を持つようになりました。
当時は会社全体でも売買に力を入れていなかったため、ノウハウはほとんどありませんでしたが、持ち前の行動力で、自ら情報収集や顧客開拓を行い、試行錯誤しながら売買営業のスキルを磨いていきました。

その結果、売買営業でも成果を上げることができ、 賃貸と売買の両方を成功させた経験 は、私にとって大きな財産となりました。

その後、私の実績が認められ、会社の 執行役員 に就任。
経営視点や、不動産仕入れなど、より幅広い業務に携わる中で、 「自分の力で、もっと社会に貢献できるビジネスをしたい」 という気持ちが強くなり、独立を決意しました。

独立のきっかけは、実家の会社「井上工業」の再建 でした。
地域に貢献してきた会社を、もう一度自分の手で復活させたいという強い想いがありました。

そのために、不動産の知識と経験を活かして事業を展開していく中で、富裕層のお客様との出会い が転機となりました。

スイス銀行のプライベートバンカーからの紹介など、会社員時代にはなかったような人脈が繋がり、富裕層向けの不動産売買 を任せていただく機会が増えていきました。

富裕層のお客様の中には、区分マンション、ビル、高級戸建てなど、様々な物件を所有されている方がいます。

その中でも、特に需要が高かったのが 1棟物件の売買 でした。

大手の不動産会社でも1棟物件の仲介はそれほど多くありません。
しかし、私は独立後、数多くの1棟物件売買に携わることができ、「なぜ売れるのか」「なぜ売れないのか」といった 成功と失敗の法則 を肌感覚で理解することができました。

この経験を通して、 1棟物件売買のプロフェッショナル としてのノウハウを確立することができました。

現在の私の目標は、 「東京ナンバーワンの不動産エージェント」 というブランドを確立することです。

そのためには、営業としての実績を積み重ねるだけでなく、 お客様を大切にし、信頼関係を築きながら、長期的な視点でビジネスを展開していくこと が重要だと考えています。

具体的には、

といったことを徹底していく必要があります。

そして、 IT業界で活躍されている林俊介さんのような、革新的なビジネスモデルを参考に、更なる進化を目指しています。

不動産業界で成功するためには、 「お客様を第一に考える」 という基本姿勢を忘れずに、常に 挑戦と学習 を続けることが大切です。

この記事が、あなたの成功への道筋を照らす一助になれば幸いです。

そして、もしあなたが不動産に関する悩みや相談があれば、いつでもお気軽にご連絡ください。
あなたの夢を叶えるために、一緒に歩んでいきましょう。

🚀AIでnoteが劇的進化！シュンスケ式コーチングで、あなたのクリエイティブスキルを爆上げ。今なら特典付き無料相談実施中！AI×クリエイティブの可能性を一緒に探求しましょう。↓のボタンからお申込みを！